我国保险公司营销渠道变革研究

1.2研究目的和意义1

1.3国内文献综述1

一、 我国保险消费现状1

二、 我国保险公司营销发展模式2

3.1线下实体传统营销模式2

3.2互联网＋保险营销模式2

3.3保险营销模式发展现状及优势3

三、 我国保险公司营销待改进点4

4.1产品介绍不够清晰，客户难以理解4

4.2存在诱导客户消费，盲目购买保险4

4.3客服经理服务客户多，客服服务不佳4

四、 我国保险公司营销改进对策5

5.1完善产品手册功能，普及具体保险类型5

5.2引导科学保险消费观，个性化定制购买5

5.3建立O2O模式体系，强化实时客户服务5

保费收入＝产品系数×流量系数×运营系数（公式……1）5

5.4通过多层次监督，提高透明度5

五、 结论6

数字化营销也使得金融业数字化转型不断深入，而保险业又是金融业极为重要的组成成分[3]。王柯雄（2021）指出：随着与计算技术的不断发展，企业开始利用云技术来进行营销产品开发，云技术能够普遍地应用于企业生产、管理、运营过程当中，自2016年保险公司等服务业企业正式全面布局启用营销云战略[4]。