我国保险营销现状及对策

内 容 摘 要

提示：我国保险营销起步较晚，发展较快，分为三个发展时期，分别是市场建设初创时期、民族保险企业大发展时期、数字媒体大发展时期。尤其自2012年以来，数字媒体营销发展速度大大加快，越来越多保险代理人采用微信私聊+朋友圈分享作为营销手段，并且将短视频、微博、领英等新媒体手段作为辅助，对传统营销模式进行了较大的突破。目前保险营销呈现渠道多元化、职业专业化的发展趋势，但目前仍有三点不足，分别是营销观念落后，未能充分适应时代发展；对关系营销的重视不足、品牌意识不强。为此，提出了四点对策，分别是改进直销渠道的服务；优化代理人结构；引导保险代理实现专业化和规模化；融合新媒体新媒介，创新保险营销方式。

[关键词]：保险营销、销售渠道、互联网、保险代理

目       录

1 绪论3

1.1 我国保险营销的历史沿革3

1.2 我国保险营销的发展趋势4

1.2.1 保险营销渠道逐渐多元化4

1.2.2 保险营销逐渐专业化和职业化4

2 我国保险营销的现状分析5

2.1 营销观念陈旧，未能充分适应时代发展5

2.2 未能理解关系营销的真谛，未能维护与客户的互利、信任、长期稳定的业务关系6

2.3 名牌意识不强，不注重塑造企业形象和营造企业文化6

3 保险营销的对策分析7

3.1 改进直销渠道的服务。7

3.2 优化代理人结构7

3.3 引导保险代理实现专业化和规模化7

3.4 融合新媒体新媒介，创新保险营销方式8