XCLW71913 我国保险市场营销的现状及策略选择我国保险市场营销的现状及策略选择内 容 摘 要随着市场经济的快速发展，为我国保险市场迎来了难得的发展机遇，但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。如何增强我国民族保险业的市场竞争力，做好市场营销尤为重要。不同的市场环境，不同的营销策略，销售人员的专业提升，服务理念..
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XCLW71913 我国保险市场营销的现状及策略选择 我国保险市场营销的现状及策略选择 内 容 摘 要 随着市场经济的快速发展，为我国保险市场迎来了难得的发展机遇，但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。如何增强我国民族保险业的市场竞争力，做好市场营销尤为重要。不同的市场环境，不同的营销策略，销售人员的专业提升，服务理念的不断进步，也让整个保险营销在不断的学习进步中前行。 本文针对当前我国保险市场的现状进行了了解，分析当前保险市场中市场营销方面存在的问题及成因进行分析。同时，在此基础上提出了我国保险业需建立新的市场营销等策略，以全面提升我国保险市场的营销水平，从根本上提高我国保险业的整体竞争力 [关键词]保险；市场营销；理念；现状；策略 目 录 1何为保险营销2 1.1概念2 1.2保险营销的特点2 1.3基本特点4 2 保险市场营销的现状5 2.1 保险市场竞争激烈5 2.2 产品开发力度不足，险种单一5 2.3 销售营销人员综合素质有待进一步提高5 2.4 保险营销观念相对滞后6 3 我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题及成因分析6 3.1 追求市场竞争，忽视市场定位6 3.2 重视产品创新，轻视产品推广7 3.3 缺乏科学的市场营销计划7 3.4 缺乏完整的市场营销策略7 3.5 缺乏适应市场竞争的市场需求8 4 我国保险市场营销的策略8 4.1 将“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则8 4.2 把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分9 4.3 根据市场营销机制，建立和完善保险公司营销组织机构10 4.4 重视产品创新，轻视产品推广11 5 总结11
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