我国财产保险营销渠道探索

随着2019年“两会”的召开，关于“创新”的声音依然响彻在当前竞争愈演愈烈的社会中。因此，企业只有不断地更新技术，创造出具有个性特征、更符合顾客需求和更有特色的新产品，才能在市场长期立于不败之地。

近年来,“互联网+保险”成为了保险行业内的新风向，越来越多的保险公司更是向新领域开始进军。泰康保险集团更是以“创新”开拓“互联网+保险”产品的蓝海市场，从最初的传统寿险产品扩展出泰康在线、泰康资产、泰康医养三个产品业务大类。

本文研究内容主要是简要介绍泰康保险集团股份有限公司在保险、资管、医养三大主营业务方面新产品开发现状，发现公司产品开发创新意识较弱、险种设计缺乏市场导向性、资源整合能力不够、保险产品定价较高、研发人才的后备力量不足等问题。因此，通过进一步的研究，笔者提出公司要提高创新意识、开发设计符合市场导向的新险种产品、产品定价经济化、积极开拓新营销渠道、打造“线上+线下”新组合等发展建议。

关键词：新产品开发；“互联网+保险”；创新机制；差异化 

目录

摘  要I

前言3

1 新产品开发相关理论概述4

1.1 产品的相关概念4

1.1.1 新产品的相关概念4

1.1.2 新产品开发的相关概念4

1.1.3 新产品开发的发展意义5

2 泰康保险公司新产品开发现状6

2.1 泰康保险公司简介6

2.2 泰康保险公司产品现状6

2.3 保险行业新产品开发总体现状8

2.3.1 保费收入逐年提升8

2.3.2 现有保险产品类型雷同8

2.3.3 “互联网+保险”趋势加强8

2.4 泰康保险公司三大业务的新产品开发现状8

2.4.1 泰康保险业务的新产品开发现状8

2.4.2 泰康资管业务的新产品开发现状10

2.4.3 泰康医养业务的新产品开发现状10

3 泰康保险公司新产品开发环境及问题分析12

3.1 泰康保险公司内外部环境分析12

3.1.1 泰康保险公司外部环境分析——PEST分析12

3.1.2 泰康保险公司内部环境分析13

3.2 泰康保险公司新产品开发问题分析14

3.2.1 创新层次较低，保险产品开发创新意识浅薄14

3.2.2 现有投资理财工具风险大，不适应市场需求14

3.2.3 险种开发缺乏市场导向，健康保险产品供给少15

3.2.4 保险产品定位缺乏针对性，欠缺对用户差异化需求的挖掘15

3.2.5 公司资源整合能力不强，投资产品缺乏组合化设计15

3.2.6 营销渠道单一，互联网保险产品开发缺乏多渠道拓展15

3.2.7 保险产品定价偏高，不易被市场接受16

3.2.8 公司后备力量不足，缺乏保险新产品开发人才16

4 泰康保险公司新产品开发的发展建议17

4.1 公司要提高创新意识，加强“互联网+保险”融合17

4.2 开发稳健型互联网投资理财产品，满足市场投资需求17

4.3 积极开发健康险等新险种，迎合老龄化社会发展需求17

4.4 保险产品开发定位于用户需求，重视用户个性化体验18

4.5 资源优化整合，产品组合化设计符合碎片化、差异化趋势18

4.6 开拓新营销渠道，打造“线上+线下”新组合18

4.7 保险产品定价经济化，便于消费者接受19

4.8 大力培养新产品开发人才，补充保险专业人员的后备资源19

结 束 语20

致谢21

参考文献22