我国保险市场营销的现状及策略

内容摘要

随着我国经济水平的快速发展，和全球经济一体化迅速发展所带来的外部竞争压力，我国的保险业站在了充满机遇与挑战的重要转折点上。我国的保险市场具有极大的发展空间，但也面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善，保险意识淡薄，市场竞争激烈等等问题，本文主要对当前我国保险市场的营销现状及存在的问题进行了解和分析，在此基础上，提出了我国保险业如何建立新的市场营销理念等有效的策略，以全面提升我国保险市场的营销管理水平，从根本上提高我国保险业的整体竞争力和实力。

【关键词】 保险 市场营销 现状 策略

目       录

1 什么是保险营销及重要性5

2 保险营销的发展现状6

2.1忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位6

2.2保险市场机制不断趋于完善6

2.3保险市场主体増多，形成了多家保险公司共同竞争的新格局6

2.4缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划6

2.5新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求7

2.6保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够7

3保险市场营销的存在问题7

3.1产品策略上，产品单一，缺少创新与产品组合7

3.2消费者对保险业缺乏足够的认识，参保意识淡薄8

3.3保险专业人才较为缺乏8

3.4保险业费用高，服务质量较差8

4培育保险市场营销理念的策略9

4.1实施新险产品开发策略, 营造产品开发氛围9

4.2实施费率市场化, 建立市场化费率定价和管理机制9

4.3综合运用多种分销和促销方式, 实现产品营销渠道的多样化9

4.4完善保险服务方式9

4.5提升营销人员的综合素质10

4.6保险公司市场营销策略创新10

4.6.1 机制创新10

4.6.2 技术创新11

4.6.3 管理创新11

4.6.4 服务创新12

5结语12