中国保险公司营销渠道变革和发展

摘要.......................................................................2

一、保险个人代理人渠道.....................................................3

（一）个人代理人的意义.................................................3

（二）个人代理人存在的问题.............................................3

（三）个人代理人的发展.................................................4

二、银行保险渠道...........................................................4

（一）银行保险销售对银行以及保险业的意义...............................4

（二）银行保险渠道存在的问题...........................................5

（三）银行代理保险业务规范和发展.......................................5

三、互联网保险渠道.........................................................6

（一）互联网保险销售对中国保险行业发展的重要意义.......................6

（二）互联网保险存在的不足.............................................6

（三）互联网保险业务规范和发展.........................................6

参考文献...................................................................8

内 容 摘 要

随着我国保险行业的飞速发展，人们对保险的意识越来越强，了解保险的渠道越来越多。本文是想通过保险个人代理人、银行保险、互联网保险这三个主要渠道，它们对中国保险行业存在的重要的意义，以及这三个渠道所存在的一些不足之处，和对未来的发展进行一个探讨。

个人代理人作为一个最早期的一个渠道，有着举足轻重的重要地位，但至今仍还有一些不足之处，所以必须不断改善，才能有更好、更长远的发展。而银行保险做为一个最容易获客，以及最容易让客户接触到保险的一个渠道，却出现了一些恶性竞争。若保险公司和银行无法达到互利互信，是无法达到共赢的境界。互联网保险是现在最流行的一个新型保险渠道，也是中国保险行业的未来发展，但也因为较为新型，所以在法律以及服务上还有很多改善的空间，也正因为是互联网，所以在信息保密的渠道上要做更多的努力。

总体上来说，不管是哪个渠道，都离不开个人、公司以及法律。要从个人进行改变，提高专业知识，做好客户服务。公司做好管理，做好行业发展。法律做到规范行业、规范公司、规范个人。发现不足之处加以改善，并开拓创新，这样才能让我们中国保险行业有一个良好的发展。

【关键词】：保险代理人、银行保险、互联网保险