论寿险产品优化销售的重要性

内 容 摘 要

中国的保险事业随着新中国的发展历经了重要发展，根据中央电视台财经频道《中国经济生活大调查》节目报告显示：保险成2018年老百姓投资首选，这是自2016年以来，保险连续3年蝉联投资意愿榜首！保险作为家庭必需品受到越来越多人的重重视，而作为市场经营主体，中国的保险公司及保险代理人都有一个共性，市面上出现什么新型保险产品，没过多久与之类似的保险产品就如雨后春笋般出来；保险公司主推什么产品，保险代理人就销售什么产品，不论什么情况，千篇一律的销售话术，极大地背离了市场大方向及保险产品开发人员的创意和初衷。

如何贴合客户实际，为客户设计合适的寿险产品，是本文所讨论的主题。本文作者文中观点可能不够深刻，请大家批评指正。

[关键词]：寿险市场现状；寿险产品优化意义；国外寿险模式参考。

目       录

1  寿险市场急需优化产品5

1.1当前寿险业面临的新形势5

1.2当前寿险业面临的新机遇5

1.3当前寿险业面临的新挑战6

2  寿险产品优化的意义6

2.1坚持“保险姓保”，锚定保障本位6

2.2 优化寿险产品销售，有助于提升行业形象7

2.3 把握生存之本，提升寿险业核心竞争力7

3  寿险产品优化行业趋势及相关理论8

3.1 人身保障类产品提升是行业所趋8

3.2 寿险产品优化相关理论——标准普尔家庭资产象限图8

4  国外寿险产品结构现状解析9

4.1 日本寿险行业现状9

4.2 德国寿险行业现状10

4.3 由日本和德国寿险行业现状得出的结论11

4.3.1 保障类产品为大众主流选择11

4.3.2 我国保险产品精细化之路任重道远11

5  寿险产品优化的几点建议11

5.1 量身定做，保险销售要有合理性11

5.2 回归保险本源，保险销售要有主次性13

5.3 注重承保细节，保险销售要有专业性14