我国寿险代理人流失问题研究

内 容 摘 要

随着我国保险业的进一步发展，由于监管机制不健全、保险代理法律制度不完善、代理人综合素质较低等原因，尚处于发展阶段的我国保险代理人制度在实践中出现了诸多问题，并日渐成为困扰保险代理制度甚至保险业发展的瓶颈，其中尤其以代理人迅速流失较为严重。

本文首先对保险代理人的流失现状进行概述，并在总结保险代理人流失的普遍原因基础上，选取南京平安大学生代理人团队作为主要研究对象，通过自身经历并采取访谈和问卷的形式，与大学生代理人进行深入交流，着重分析了大学生代理人流失的特殊原因，并试图找到解决这些问题的途径，帮助大学生代理人正确定位，经受住重重考验，最终实现自己的梦想。同时能够为保险公司的大学生代理人团队建设提供合理的建议，促进保险业的长足发展。 

 [关键词]：保险代理人；流失；保险公司

目       录

1导论3

2  我国保险代理人的流失现状4

3  保险代理人流失的原因5

3.1  保险代理人的法律定位不明确5

3.2  税收政策不合理5

3.3  保险代理人培训误区6

3.4  缺乏法定的社会保障6

3.5  行业内部流动频繁7

4  大学生代理人流失的特殊原因7

4.1  心理压力过大7

4.2  人际关系网络较窄、经验不足8

4.3  职业倾向与代理人岗位的匹配度8

4.4  家人的反对和社会的不认同9

4.5  先期投入太多9

4.6  保险公司的欺骗行为10

5  保险代理人流失问题的对策10

5.1  应对保险代理人流失问题的一般措施10

5.1.1  变代理关系为劳动关系10

5.1.2  改革保险代理人税收政策11

5.1.3  建立科学合理的激励、约束机制11

5.1.4  完善代理人的继续教育和培训机制12

5.2  针对大学生代理人流失问题的具体措施12

5.2.1  及时疏导心理压力12

5.2.2  构建与准客户的交流平台12

5.2.3  帮助大学生代理人制定合理的职业生涯规划13

5.2.4  与家人进行有效的沟通13

5.2.5  完善试用期固定工资制14

5.2.6  规范保险公司的选人用人机制14

结  论14