中国保险行业营销渠道分析

摘 要

目前，在经济全球化的进程之中，我国的保险行业对市场分析不够到位，比如营销的渠道开通方面就是短板，尤其是人寿保险的相关人员开展的研究较少，对国外的好的营销手段和案例的引进更是屈指可数。正因为理论方面的不完善，我国的营销渠道出现很大的问题，并且没有得到有效的解决，中国的保险行业发展正承受着巨大的压力和负面影响。本文主要结合现实的经济环境和专业知识，对保险行业做出了分析，并就中国保险营销渠道提出来一些看法和有效建议。具体地说，文章从我国的保险发展史出发，讲述了保险行业营销的发展和变迁，对行业的发展环境做了详细具体的分析介绍，找到一些行业发展所面临的问题和成因以及该问题对今后发展的影响，并就关键性问题提出了措施和建议，总结了一套适合我国国情的保险发展营销方案。

[关键词]：中国；保险业；营销渠道

目    录

1、导论5

1.1研究背景与意义5

1.1.1 我国保险业的背景及发展5

1.1.2 中国保险营销渠道发展历程5

1.1.3 中国保险营销渠道目前状况7

1.2研究思路8

2、中国保险营销渠道的介绍8

2.1营销、保险营销及渠道的概述8

2.2 中国保险营销渠道及环境分析9

2.2.1 中国保险行业渠道环境的论述10

3、中国保险营销渠道的现状11

3.1目前中国保险营销渠道模式的透析11

3.1.1 个人代理人蓬勃发展11

3.1.2其他营销渠道发展不迅速11

3.2目前中国保险营销渠道所出现的一些问题12

3.2.1 侧重点不正确12

3.2.2 个人营销员队伍建设面临制度瓶颈13

4、中国保险营销渠道采取的策略13

4.1 个人代理渠道的完善13

4.2 兼业代理渠道的完善13

4.3 专业代理公司完善14

4.4 新渠道的创新和发展15

4.4.1 发展电话销售保险15

4.4.2 发展门店销售保险15

4.4.3 发展网络销售保险16

5、总结16

文献