我国寿险代理人流失问题研究

【摘要】：

中国保险市场经过三十余年的发展，从改革开放初期几十亿的保费规模（主要是企业财产险），到2019年，1-8月原保险保费收入达3.1万亿，其中人身险2.23万亿，保险从业人员数量，更是一路猛增到了800多万人。根据新“国十条”提出的目标，2020年保险深度将达到5%，保险密度则为3500元。中国保险业的发展，离不开一代代保险代理人的付出，近年来，寿险代理人渠道面临着增员难、脱落高、发展慢等特点。行业规模的不断扩大，更要求从业人员素质不断提高，越来越专业、越来越精进。本文对目前我国保险公司和保险代理人现状进行了剖析，从行业发展情况和寿险代理人现状出发，总结了双方存在的矛盾及其原因，并就怎样解决人员流失，如何吸引高素质人才加入等问题进行了分析，提出了几点建议。

[关键词]：寿险代理人；保险公司；流失；制度

目       录

摘  要1

关键词：寿险代理人；保险公司；流失；制度1

一、中国寿险代理人发展历程3

二、代理人制度的利和弊3

三、代理人流失的现状4

四、代理人流失带来的影响4

五、完善代理人制度建议5

文献