我国保险公司营销现状及对策建议--以平安人寿为例

                          --以平安人寿为例

摘 要

在世界范围内，保险业是一个庞大的工业综合体，其至关重要。在这个世纪，随着经济活动的不断发展，保险行业的发展却很难给人留下深刻印象。保险业作为一个国家经济的重要基础是众所周知的。保险业的活力、效率和能力，不仅是商业环境对保险业的影响，而且对外部环境（宏观经济环境和贸易）也有很大的影响。尽管世界上巨大的发展人寿保险，保险的发展在这个分支是不可接受的，对同类财产和责任保险的需求，大大超过全球平均需求的差距。在我国，保险行业也是随着经济的快速发展，获得了一定的发展机会，也在市场当中占有了一定的份额。保险市场是完全开放的市场，相关的法律政策等环节也在不断的完善与优化中。但是，其并不同于其他商品，其具有独特的性质，与人相关的人寿保险更是受到很多人的关注。人寿类保险是与人的生命安全息息相关，是对不同人不同的需求给予的特定产品，但是，大众对保险的需求不仅身为殷切且多样化。本文主要以平安人寿为例，通过SWOT分析其营销现状，发现问题，提出针对性优化策略。

[关键词]：保险营销；策略；平安人寿

目 录

摘 要1

目 录2

1.相关概念概述3

1.1保险营销3

1.2 寿险公司营销3

1.2.1 寿险公司营销的内容3

1.2.2 寿险公司营销的特点3

2.平安人寿保险公司的营销现状分析4

2.1 平安人寿保险公司简介4

2.2平安寿险营销现状分析4

2.2.1 优势分析5

2.2.2 劣势分析5

2.2.3 外部机会分析6

2.2.4 威胁分析6

3.平安人寿保险公司营销问题及原因分析6

3.1 产品过于类似6

3.2 营销定价不够灵活7

3.3 营销渠道过于狭窄8

3.4 营销服务水平过低9

4.平安人寿保险公司营销对策10

4.1 研发针对客户需求的产品10

4.2 提高定价的差异性11

4.3 拓宽营销方式11

4.4 提高营销人员的能力12

5.结论13

文献