中国保险公司寿险营销发展研究

内 容 摘 要

中国保险业发展三十多年，优秀的保险销售渠道对于保险产品推广意义非凡。保险行业在我国起步于公司直销模式(1982-1992)，成长于友邦首次引入代理人制度(1992-2000)，壮大于平安首次开创银保渠道(2000-2013)。伴随监管变革，银保个险出现轮流重点发展的格局。如今，互联网等新科技的运用正加速变革保险渠道。

新时代来临，保险业发展越来越深入，市场上的变化方方面面，但寿险营销代理人渠道长期依靠“人海战术”，门槛低，人情保单，销售误导，大进大出，低素质问题等负面因素，不断累积放大，影响行业的良性发展，以及保险公司的持续经营。另外，客户也逐渐认识到保险的重要性，开始主动购买研究保险产品，这次新冠疫情，把全民的风险意识，至少向前推十年。监管部门在产品端的引导，让大部分保险经营主体依靠“人海战术”代理人渠道，依靠“中短期储蓄”代替产品的银保渠道，都受到极大的挑战。但在市场中，有一部分保险经营主体的业务，在过去的几年中仍旧保持着高度发展。近日，《保险代理人监管规定（征求意见稿）》第二次面向社会征求意见，这关系到900万保险代理人，新规也将加速建立独立代理人制度。2019年，我国人均GDP首次达1万美元，民众的需求也产生了变化。针对变化的市场，保险公司在经营理念应紧跟时代变化，在客户需求，销售渠道，科技赋能及精准营销方面加大研究，从追求保险代理人队伍规模，转向到加强专业，提升人均产能。

本人结合多年工作经验和行业观察，抛砖引玉，希望对行业的发展和从业者的职业选择，提供参考。由于本人理论水平有限，对存在一定问题纰漏，望老师批评指正。

[关键词]：中国保险业   保险经营主体  营销渠道 

目  录

1 中国寿险营销渠道概述

1.1营销，寿险营销及渠道的定义

1.2寿险营销渠道的分类

2 我国寿险营销演进四大阶段

2.1业务员营销模式阶段

2.2代理人营销阶段

2.3银保、电销营销阶段

3 我国寿险营销渠道现状及问题分析

3.1代理人营销渠道现状问题分析 

3.2代理人营销渠道发展机遇

4 其他营销渠道发展面临的机遇

4.1银行保险渠道

4.2专业经代渠道

4.3互联网渠道

5 我国寿险营销渠道发展建议

6.结论

文献