中小型寿险公司营销渠道的选择及其改进建议

内 容 摘 要

随着我国保险保障需求与国民保险意识的不断增长，保险产品被越来越多的人所重视。目前中小型寿险公司在我国保险市场中数量众多但发展缓慢，市场牢牢把握在国寿股份、平安寿、太保寿等大型保险公司手中。本文通过对比国内外保险营销模式的优缺点，对我国中小型寿险公司的发展现状及发展缓慢原因进行分析，并提出相关的改进建议。

关键词：

  保险营销渠道；改进建议；寿险公司

目       录

1.保险营销渠道5

1.1保险营销渠道5

1. 2发展趋势6

2.国内外保险市场营销模式对比6

2.1国内保险营销模式6

2.1.1保险代理人渠道6

2.1.2银邮渠道7

2.1.3电话渠道7

2.2国外保险营销模式7

2.2.1.英国保险市场营销模式7

2.2.1.美国保险市场营销模式8

2.2.1.日本保险市场营销模式8

3.中小型寿险公司营销渠道的选择及其改进建议8

3.1中小型寿险公司营销发展现状9

3.2中小型寿险公司营销发展缓慢的原因9

3.2.1.没有完善的售前售后服务系统9

3.2.2.缺少专业人才10

3.2.3.保险代理人素质偏低10

3.3中小型寿险公司的发展之路10

3.3.1服务创新10

3.3.2人才培育11

3.3.3产品创新11

3.3.4增强实力资本11

3.3.5提高代理人素质培训12

3.3.6重视网络渠道12

文献