对我国保险营销现状及发展前景的研究

对我国保险营销现状及发展前景的研究

内 容 摘 要

当前我国保险市场营销理念不清晰，存在着保险市场的目标选择不清、营销组合策略缺失、营销员队伍建设存在制度瓶颈、代理市场不规范等问题，严重影响了保险业信誉，扰乱了保险市场秩序。另外国外保险公司以合资或独资等多种形式进入中国保险市场,这是目前中国保险市场的现状。管理模式落后,经营机制陈旧，产品结构单一,缺开发体系；保险法规滞后,这是问题所在。原因在于消费者保险意识滞后,保险品种单一,专业人才缺乏,市场监管薄弱。

   [关键词]：可保风险；保险同构；保险承保；保险理赔保险市场；创新；营销渠道。 

目录

1 引言3

2 中国保险业的现状3

2.1保费收入规模迅速扩大、持续增长4

2.2险种结构发生明显变化4

2.3保险深度、密度明显提高，但与国外相比，仍然较低4

2.4保险公司数量明显增加，但仍属于寡头垄断市场4

2.5保险中介人发展迅猛，保险中介逐步完善5

2.6保险法规与监管制度建立5

2.7对外开放步骤加快5

2.8保险赔付率一般较稳定6

3中国保险公司市场营销存在的问题6

3.1销售渠道单一, 中介不发达6

3.2适应新形势的营销手段不足6

3.3保险营销人员整体素质不高7

3.4营销服务意识差7

4 中国保险业现状的原因分析7

4.1缺乏营销意识，没有先进的营销理念7

4.2只利用推销手段，忽略营销其他手段，具有明显的传销性质8

4.3市场定位不明，产品同质性高、没有特色8

4.4人才队伍缺乏且素质偏低，缺乏专业人才8

4.5经营管理模式粗放，销售团队竞争激励机制不健全9

4.6保险品种单一9

4.7监管力度薄弱9

4.8保险意识滞后10

5我国保险公司营销发展的对策10

5.1传统保险营销模式与互联网营销相结合10

5.2完善保险网络营销，强化电话保险营销10

5.3细分保险市场，合理定位市场，开发灵活的、可组合的险种11

5.4构建“多元异化渐进”营销体系11

5.5营销人员专业化11

6 结论11

文献