我国财产保险营销渠道探索

我国市场经济体制在逐步的完善,国外保险公司时时关注着我国保险市场的变化,强化法制,提升第三产业的监管,国民在消费意识上的转变,这使得我国保险业面临各类经济、社会环境的多重变化。在面对竞争型市场后,各家保险公司原有的渠道营销模式也不再适应当前多变的市场形式。本文从保险营销渠道的概念入手，强调了保险营销渠道的重要性。进而对我国营销渠道现状、存在问题及发展趋势进行系统分析,探讨未来营销渠道的发展方向,以及对存在的问题提出自己的建议,希望能为保险业的繁荣发展提供有益的参考。

 [关键词] 保险 营销渠道 内蒙古 建议

目 录

一、保险营销渠道的内涵4

（一）保险营销的含义4

（二）我国财产保险营销的主要渠道4

1、传统营销渠道4

2、新兴营销渠道5

（三）营销渠道建设对保险公司经营的重要性5

1、避免渠道争夺导致的保险利润下降5

2、有利于民众保险意识的增强6

二、我国保险财险营销渠道创新发展中存在的问题6

（一）个人代理渠道面临的瓶颈制约日益突出6

（二）兼业代理合作机制不健全6

（三）专业中介机构市场竞争力不强6

（四）新兴渠道尚不能在效承接传统渠道7

三、内蒙古自治区财险行业分析7

（一）内蒙古地域各家财险主体营销渠道分析7

（二）内蒙古地域财险传统渠道分析7

四、完善内蒙古地域营销渠道建设，拓宽保险行业发展前景的若干建议8

（一）积极提高相关人员综合素质8

1、提升电话销售职员的综合素质8

2、提升网络销售职员的综合素质8

3、提升流动业务推销员的综合素质9

（二）部分保险企业应当完善服务质量制度9

（三）政府应当加大对保险企业各销售渠道的监管力度9

（四）建立营销协调机制提高营销效率9

五、结语9

参考文献10