中国保险公司营销渠道变革研究

一、背景介绍2

（一）、国际保险行业发展简述2

（二）、中国保险行业发展简述3

1、中国保险行业发展历程3

2、中国保险行业营销渠道简述3

二、中国保险行业营销渠道分析4

（一）、中国保险行业营销渠道现状综述4

（二）、中国保险行业主要营销渠道剖析4

1、中国保险行业主要营销渠道模型分析4

2、中国保险行业营销渠道存在的主要问题剖析5

3、中国保险市场环境及政策法规环境分析6

三、对中国保险行业营销渠道发展的建设性意见7

（一）、保险行业营销渠道创新的必要性分析7

（二）、美国保险市场营销渠道拓展的借鉴8

（三）、针对中国保险行业客户群体提出营销渠道变革的综合性建议8

四、总结9

参考文献10

中国保险公司营销渠道变革研究

【内容摘要】：自80年代起，中国保险业开始蓬勃发展。1985年中国首部《保险法》颁布，1988年国务院直属正部级事业单位中华人民共和国保险监督管理委员会成立，上述重要事件为中国保险行业从计划经济向市场经济的跨时代变革奠定了坚实的基础，为中国保险市场化、合法化、持续化发展提供了法律依据和政治保障。自90年代起到中国加入WTO之后，国外资本陆续进入中国保险市场，带来了世界先进的管理理念，也对中国保险行业带来了新的机遇与风险，二十余年间，不断刺激着中国保险行业迅猛发展。随着市场经济体制不断完善，人民生活水平不断提高，人民消费观念的发展，面对激烈的市场竞争，营销管理在保险公司经营管理中的战略地位越来越重要，而营销渠道的建设和维护则是保险营销工作的重要环节。细分客户群体，创新和拓展营销渠道，是目前保险营销管理工作的发展趋势和重要研究课题。本文通过对中国大型保险企业营销渠道的发展历程、现状、存在的问题进行剖析，结合中国目前的客户需求、市场环境、政策法制环境，对保险行业营销渠道的发展提出建设性意见。

【关键词】 发展历程；行业现状；营销渠道；变革方向