中国保险公司营销渠道变革研究

第一章 绪论···················································3

（一）选题的背景和意义········································3

（二）中国保险营销渠道的发展历史······························3

第二章保险营销渠道概述与现状··································4

（一）保险营销渠道概述········································4

（二）中国保险营销渠道现状····································4

第三章 保险营销渠道改革中的成功经验和改进对策·················4

（一）代理渠道的完善··········································4

（二）新的营销渠道的创新和发展································6

第四章 总结···················································7

参考文献······················································8

内 容 摘 要

目前， 在我国对保险营销渠道的分析还不够全面，对保险领域的研究还比较少，对国外一些好的营销渠道的介绍更是屈指可数。在理论方面出现的一些漏洞与矛盾使得营销渠道中的一些问题无法得到实际的解决，给中国保险业的发展造成了 极大的负面影响。本文在结合现实的环境和自己的一些认识上，对中国保险业的营销渠道的建设提出一些意见和建议。本文主要介绍了中国保险业所处的背景以及中国保险业的发展史；阐述了营销及保险营销渠道的内容，并对保险业渠道所处的内外部环境进行了分析；找到了保险营销渠道所面临的一些问题，以及所出现的问题对保险业的影响；针对保险营销渠道面临的问题提出了相应的对策；最后结合保险业发展的经验，总结出适合中国保险发展的营销渠道。

关键字: 中国 保险业 营销渠道