我国寿险业银行保险营销问题研究

我国寿险业银行保险营销问题研究4

一、保险的概念4

二、保险类型分析4

（一）政策性保险4

（二）商业保险4

（三）保险的功能5

三．营销模式的变化6

（一）发展网络营销模式6

（二）新兴的模式引入6

四、银行寿业务在我国发展存在的主要问题7

（一）银行与保险公司之间的合作是浅层次的合作7

（二）产品缺乏创新，低端化的同质性7

（三）观念更新问题7

（四）利益分配问题7

（五）当前利益与长远利益关系问题8

（六）服务的专业化问题8

（七）合同条款的通俗化问题8

五、我国更好的发展银行寿险业的对策8

六、参考文献11

内 容 摘 要

现代金融服务业的一项重要创新就是银行保险的出现，银行和保险公司都将银行保险视为其现有经营活动的有利补充。就中国而言，自1995年起，银行才开始与保险公司合作向客户提供银行保险服务，因此相对于其他发达国家而言我国银行保险起步较晚。但是随着新兴股份制银行的出现，银行之间竞争日益激烈，各银行开始寻求与保险公司合作来促进自身发展。我国银行保险发展整体层次较低但类型齐全，既有较低层次的分销协议和战略联盟模式，也有一体化程度更高的合资公司和金融集团化模式，近年来出现的“银行系”保险公司就是一体化程度较高的银保模式。根据《中国保险年鉴》近几年的数据统计，银邮代理保险业务量占据寿险保险公司业务总量的近40%，有的寿险公司甚至达到50%以上，银行保险已经成为保险公司尤其是寿险公司经营业绩的主要驱动力。

关键词：银行保险　营销问题　营销模式　代理保险　金融服务一体化