我国寿险代理人流失问题研究

一、绪论1

二、寿险代理人员流失理论概述1

（一）寿险代理人的概念1

（二）人才流失的定义2

三、我国寿险代理人的流失现状2

（一）同业“挖角”导致寿险代理人大规模流失2

（二）选择跳槽的寿险代理人得到更好的发展2

（三）寿险代理人主动辞职3

（四）寿险代理人被公司辞退3

四、寿险代理人流失的影响3

（一）对投保人的影响3

（二）对寿险公司的影响4

（三）对保险行业的影响4

五、 应对寿险代理人流失问题的对策4

（一）加强企业内部管理5

1.改进薪酬福利制度5

2.完善代理人的培训制度5

3.建立科学的绩效考核制度5

4.规划代理人职业生涯6

（二）加强政府宏观管控6

1.完善监管体系的法律法规6

2.加强政府对保险代理人的监管7

3.发挥行业组织自律与社会舆论宣传7

六、 结语7

参 考 文 献8

内 容 摘 要

保险代理人流失率如此之高，极大地影响了保险市场的稳定性，完善个人代理人制度已是必然趋势，这个现象已经引起了监管部门和各家保险公司的高度关注，这也是在我国社会经济转型、保险业发展进入新阶段这一背景下越来越不容忽视的问题。如何有效控制保险公司代理人员的流失率，建设稳定的寿险营销队伍已是当下急待解决的问题。本文从人员流失现状及产生人员流失的影响进行分析，从而企业和政府两方面提出降低代理人流失率的对策建议。

关键词：我国；寿险代理人；流失；问题；对策