对当前我国保险营销现状及发展前景的研究

内 容 摘 要2

第一章 我国保险市场的分析3

1.1 中国保险市场的特点3

1.2中国保险市场供需分析4

1.2.1中国保险市场供给分析4

1.2.2中国保险市场需求特点分析4

第二章 我国保险营销现状的分析5

2.1我国保险市场营销渠道的现状5

2.1.1中介缺位 ，市场扩容缺乏弹性5

2.1.2保险产品开发未能充分考虑营销渠道的发展变化5

2.2我国保险市场在营销环节中存在的主要问题6

第三章 应对我国保险营销现状的策略及发展前景7

参 考 文 献9

内 容 摘 要

保险是现代经济的重要产业和风险管理基本手段，是社会文明水平、经济发达程度、社会治理能力的重要标志。随着我国市场经济体制的逐步完善，社会监督机制和法制的日益健全，以及信息网络技术的迅猛发展，我国保险公司所面临的经营环境和社会环境已发生巨大变化。原计划经济下的那些行之有效的展业方式已不能适应市场经济的快速发展，民族保险企业的市场营销现状不容乐观。入世后，保险市场开放已成一种必然， 国外保险同行带来的不仅有先进的经营管理技术，还将带来更为激烈的市场竞争。中国民族保险企业必须加快实现观念变革，梳理现代市场营销理念，加强市场营销能力，拓宽保险市场，力争在激烈的市场竞争中不断扩大市场份额并得以发展，而保险营销渠道是否适应市场和发展的要求，对保险公司关系重大。

 目前，国内对保险营销战略的研究还不是很成熟，我国保险企业的营销渠道单一、落后，已不适应激烈的市场竞争，必须结合宏观环境，产业环境和自己的资源、能力方面的因素，根据营销渠道的自身特征及发展趋势，将传统营销向现代新型营销转化，保持渠道的多样性，构建、选择合理有效的营销渠道，本文通过对保险现状的分析探讨，提出创新思路，希望籍此提高中国保险企业的营销水平，促进保险市场的健康发展。

全文共分三个部分：

我国保险市场的分析

 从1979年我国恢复国内保险业务，保险市场得到极大的繁荣和发展，目前已经形成了以国有商业保险公司为主体、中外保险公司并存、对家保险公司竞争的市场格局。深入了解我国保险市场背景和大环境，分析我国保险市场的市场特点，供需特点，为保险营销的研究奠定坚实的基础。

我国保险营销现状的分析

 在本章，分析我国保险市场营销的现状及存在的问题，提出由于我国保险公司产生和发展受自身特有国情的影响，现代市场营销观念比较淡漠，缺乏科学制定市场营销战略的实践经验，保险从业人员缺乏市场营销知识，更缺乏吸收现代市场营销成果并运用于指导实践的能力，因为我国保险市场营销注定会存在重视产品创新，轻视产品推；追求市场竞争，护士市场定位；保险产品开发与销售脱节等诸多问题，并由此提出加强市场营销渠道建设的重要性。

应对我国保险营销现状的策略及发展前景

在本章，针对我国保险营销现状分析中发现的一系列问题，提出建设性意见及解决方案，为我国保险营销的发展提供选择参考意见。

关键词：保险，市场营销，探讨