中国保险公司营销渠道变革研究

1、引言1

2、中国保险公司营销渠道的现状与所存在的问题1

2.1中国保险公司营销渠道的现状1

2.2中国保险公司营销渠道所呈现出的问题1

2.2.1营销渠道结构失衡1

2.2.2主要营销渠道发展问题2

3、中国保险公司营销渠道变革的SWOT分析3

3.1优势与劣势3

3.2机遇与威胁4

3.3SWOT矩阵战略5

4、中国保险公司营销渠道变革的策略与保障措施6

4.1保险公司营销渠道变革的策略6

4.1.1银行邮政代理渠道变革6

4.1.2个人代理渠道6

4.1.3公司直销渠道6

4.2保险公司营销渠道变革的保障措施7

4.2.1加强合作，共同分享资源7

4.2.2积极构建与健全营销渠道与后援中心利益同盟7

总结8

参考文献9

致谢10

内 容 摘 要

随着市场经济的不断发展，市场经济体制随之不断健全，加上我国居民的物质生活水平的不断提升，促使民众保险意识逐渐加强。在此过程中，选择中外合资的公司日益增多，促使保险行业市场竞争日趋激烈化。在此背景下，对于保险公司而言，面对激烈的行业竞争形势，要想在市场中谋生存、促发展，就需要针对营销渠道加快变革步伐。营销渠道对于保险行业的重要性不言而喻，可以为其生存奠定坚实基础，并且促进其可持续发展。本文针对中国保险公司营销渠道变革这一课题展开了研究，首先针对当前中国保险公司营销渠道的现状以及所存在的问题进行了总结与分析，其次，以SWORT分析法，对当前中国保险公司所存在的优势、劣势、机遇、威胁进行了具体分析，在此基础上，为保险公司营销渠道的变革提出了具体策略，为了确保各项变革策略能够得到顺利且高效实施，提出了几点保障措施，以供参考。

关键词：中国；保险公司；营销渠道；变革