我国中小企业融资现状及对策研究

一、引言1

二、我国保险代理人的流失现状1

三、保险代理人流失的原因2

（一）保险代理人的法律定位不明确2

（二）税收政策不合理3

（三）保险代理人培训误区3

（四）缺乏法定的社会保障4

（五）行业内部流动频繁4

四、大学生代理人流失的特殊原因4

（一）心理压力过大4

（二）人际关系网络较窄、经验不足5

（三）职业倾向与代理人岗位的匹配度5

（四）家人的反对和社会的不认同6

（五）先期投入太多6

（六）保险公司的欺骗行为6

五、保险代理人流失问题的对策6

（一）应对保险代理人流失问题的一般措施7

（二）针对大学生代理人流失问题的具体措施8

结 论10

参 考 文 献11

内 容 摘 要

中国的保险业从上个世纪八十年代以来,处于迅速发展状态,九十年代后,随着外资保险公司的进驻中国,代理人营销模式的成功引进,拉开了一场市场份额之战,保险业的竞争空前激烈。代理人的流失问题引起了学术界和企业们的重视。目前,国内绝大多数寿险公司仍然采取“人海战术”来销售保险产品,这种大进大出的代理人体制至今已经运行20多年,其粗放式经营管理体制下的高流失率困扰着整个行业,危及整个行业的持续发展,也是保险公司管理层乃至监管机构亟待解决的问题。如何有效的降低流失率,控制代理人的无序流动,是本文探讨的主题。本文先回顾了我国寿险代理人制度的发展历程,肯定了寿险代理人制度的积极作用,同时也指出了寿险代理人制度在现阶段出现的问题,并提出代理人流失问题是现阶段最亟待解决的问题，最后从宏观和微观两个层面提出完善我国寿险代理人制度的对策建议。

关键词：女大学生 就业 性别歧视 原因 解决方案