我国财产保险营销渠道探索

引言1

一．财险营销渠道的内涵1

（一）财产保险营销的含义1

1.保险营销的含义1

2. 财产保险营销的内容2

（二）我国财险营销渠道的主要模式2

1.直接营销渠道2

2. 间接营销渠道3

二．我国财险营销渠道发展状况及问题分析3

（一）我国财产保险产品销售渠道现状3

（二） 我国财险营销渠道存在的问题分析4

1直销渠道异化程度严重4

2.兼业代理市场手续费高，风险大4

3. 个人代理渠道沿袭寿险模式，营销队伍素质低5

4. 营销效率不高，各渠道间存在效率损耗5

三．我国财险营销渠道发展趋势6

（一）电销逐渐成为销售渠道主力6

（二） 交叉销售成为财险业新增长点6

（三） 个人代理制度向“员工制”发展7

（四） “产销分离”呈大势所趋7

四．财险公司营销渠道建设的对策7

（一）销售渠道差异化管理7

（二）创新个人代理渠道8

（三） 开发适合兼业代理和个人营销渠道8

（四） 加速开拓新型营销渠道9

结论9

参考文献1

内 容 摘 要

摘要：受外部金融环境恶化，宏观经济增速放缓，资本市场不振等多重因素影响，我国保险业在历经了黄金十年的高速发展后，最终还是进入了保费增长的瓶颈期。

财险业营销渠道的变革，都将围绕最大限度满足社会公众的保险需求以及最大限度开掘保险购买力资源的目标，双向提高客户资源效率与保险销售效率，以客户为导向进行战略布局，使企业的经营战略重心侧重于客户份额而非仅仅是市场份额。为实现客户份额最大化，企业便需要通过创新营销模式，为客户尽可能多地提供产品和服务。中国保险市场的传统销售渠道己趋近饱和，业务增长逐渐放缓，而电话推销、隐私泄露、骗购陷阱等恶性竞争行为更是对传统保险业务在用户心目中的形象造成了负面影响。在这样的大环境下，轻人力、重科技、基于用户自主选择的在线销售渠道将成为未来保险行业新的增长点，对于新成立的保险公司来说，或可成为迅速赶超的重大机遇。

关键词：保险业；营销渠道；营销模式