我国个人保险代理人存在的问题及对策分析

目 录

个人保险代理人概述........................................................1

（一）保险代理人的含义....................................................1

（二）个人保险代理人的含义及特点..........................................1

二、我国个人保险代理人制度的发展历程及现状....................................2

（一）我国个人保险代理人的发展历程........................................2（二）我国个人保险代理人的发展现状........................................2

1.个人保险代理人展业的优势..............................................3

2.个人保险代理人展业存在的问题..........................................3

 三、个人保险代理人存在问题的成因.............................................5

（一）佣金分配不合理......................................................5（二）入职门槛低..........................................................6

（三）信息不对称..........................................................6

（四）法律法规不完善......................................................6

四、促进我国个人保险代理人发展的思路..........................................7

（一）合理化佣金分配......................................................7

（二）提高入职门槛........................................................7

（三）完善信用制度........................................................8

（四）完善法律法规........................................................8

五、结论......................................................................8

参考文献......................................................................9

内 容 摘 要

从2011年我国个人保险代理人已超过三百万庞大的营销群体来看,虽然他们对保险行业的发展做出了巨大贡献，但随着保险业的快速发展，保险代理人管理的一些体制机制的矛盾和问题开始显现，个人保险代理人现状已逐渐不利于保险行业的持续发展。随着日益加剧的同行竞争，人才流失，代理人素质参差不齐，法律意识淡薄，社会认同等问题导致保险代理人危机问题，这已经成为目前制约保险公司发快速发展的瓶颈，威胁我国保险企业发展的危机之一。

关键词:个人保险代理人 发展现状 法律意识