我国财产保险营销渠道探索

目 录

一、财产保险营销渠道的内涵

1、保险营销的含义

2、主要营销渠道的分类

二、我国财险目前主要营销渠道

1、雇员销售渠道

1.1雇员销售渠道的定义

1.2雇员直销渠道的优缺点分析

1.3适合雇员直销渠道的财险公司及保险产品类型

2、专业中介渠道

2.1专业中介渠道的含义

2.2专业中介渠道的优缺点分析

2.3适合利用专业中介机构销售的财险产品

3、兼业代理渠道

3.1兼业代理渠道的含义

3.2兼业代理渠道的优缺点分析

3.3我国财险目前主要营销渠道适合兼业代理渠道销售的保险产品

4、个人代理渠道

4.1个人代理渠道的定义

4.2个人代理渠道的优缺点分析

4.3我国个人代理渠道适销产品分析

5、电话销售、网络销售渠道

5.1电话营销渠道的含义

5.2我国电话营销渠道的发展现状

5.3电话营销渠道的优缺点分析

5.4适合电话营销的保险产品

5.5网络营销渠道的含义

5.6网络营销渠道的优缺点分析

5.7适合网络营销的保险产品

三、我国财险营销渠道发展状况及问题分析 

1、财险公司现有渠道的比较分析

2、我国财险营销渠道存在的问题分析

2.1直销渠道异化程度严重

2.2专业中介渠道发展不足

2.3兼业代理市场手续费高，风险大

2.4个人代理渠道沿袭寿险模式，营销队伍素质低

2.5营销效率不高，各渠道间存在效率损耗

2.6财险产品开发与营销渠道发展趋势不匹配

四、我国财险营销渠道发展趋势及改进措施 

1、我国财险营销渠道发展趋势

1.1网销、电销逐渐成为销售渠道主力

1.2交叉销售成为财险业新増长点

2、财险公司营销渠道建设的具体措施

2.1销售渠道差异化管理

2.2学习日本收展制，创新个人代理渠道

2.3开发适合兼业代理和个人营销渠道的“傻瓜型”险种

2.4加大销售渠道开拓与维护旳支持度

2.5重视专业中介机构渠道建设

2.6加速开拓新型营销渠道

内 容 摘 要

我国保险业传统营销模式在展业前期发挥了重要作用，但随着民族保险意识的觉醒，保险需求越来越多样化，目前的营销渠道已经不能满足保险市场。加之营销员增员困难、银保渠道受压等因素影响，保险业的保费收入增速明显放缓。当原有的财产保险营销渠道与客户对保险营销模式的新需求矛盾是，凭原有层次上的数量扩张已不能解决问题。

 雇员直销、专业中介、兼业代理以及个人代理等渠道长期占据着我国财险业主要营销渠道的位置，但是近年来网络销售、电话销售的异军突起，为财险业进一步发展提供了更多的可能性。

 财险业营销渠道的变革，都将围绕最大限度满足社会公众的保险需求以及最大限度开掘保险购买力资源的目标，双向提高客户资源效率与保险销售效率，以客户为导向进行战略布局，使企业的经营战略重心侧重于客户份额而非仅仅是市场份额。为实现客户份额最大化，企业便需要通过创新营销模式，为客户尽可能多地提供产品和服务。中国保险市场的传统销售渠道已趋近饱和，业务增长逐渐放缓，而电话推销、隐私泄露、骗购陷阱等恶性竞争行为更是对传统保险业务在用户心目中的形象造成了负面影响。在这样的大环境下，轻人力、重科技、基于用户自主选择的在线销售渠道将成为未来保险行业新的增长点，对于新成立的保险公司来说，或可成为迅速赶超的重大机遇。