产险营销模式研究

目  录

一、保险市场宏观环境分析………………………………….１

１.中国保险业概况与中国财险市场特征分析……………………………………１

２.财险发展状况和趋势预测………………………………………………………２

二、我国财险市场营销模式存在的问题……………………  ２

１.认识片面，营销观念落后………………………………………………………２

2.调研预测薄弱，市场定位失衡………………………………………………… ２

3.培训与管理滞后，从业者素质较差…………………………………………… ３　

4.销售渠道单一，市场拓展乏力………………………………………………….３　

5.产品单一老化，营销系统薄弱………………………………………………….４

三、我国财险营销模式的探索研究……………………………４

１.财险适合营销模式定位分析……………………………………………………４

２.借鉴先进国家经验，提高全民保险意识……………………………………  ５

３.改革佣金制度，稳定营销队伍…………………………………………………５

４.强化企业文化建设，引入营销机制……………………………………………５

５.改革和完善营销组合方案………………………………………………………６

６.财险市场的特征及其营销模式走向……………………………………………６

四、财险市场模式研究的现实意义……………………………６..

１.减少银行贷款风险，降低银行经营成本……………………………………..６

２.加强中小企业的信用管理……………………………………………………..７

３.提高中小企业抵御风险的能力…………………………………………………７

４.促进金融资本和产业有利资本的融合，促进经济发展………………………８

五、结束语……………………………………………………  ９

参考文献……………………………………………………… １０

致谢辞………………………………………………………… １１

内 容 摘 要

随着市场经济在我国的全面发展，有很多领域尤其是保险业亟需改革和完善。目前，我国适合财产保险营销的险种单一、限制过死、引入营销机制起步晚；另外，产险营销模式单一、老化等诸多问题制约并阻挠了财产保险营销的发展，因此，为确保保险市场的顺利发展,加快财产保险营销模式的创新研究具有重要的理论和现实意义。

关 键 词：财产保险　 营销模式　保险市场