浅论我国农村商业寿险市场的开发

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内容摘要

正文

一、开发农村商业寿险市场必要性

1.拓展农村商业寿险有利于完善农村社会保障体系。

2. 发展农村商业寿险是商业保险自身发展的需要。

二、农村商业寿险市场开发不够、业务发展不快的原因分析

1.农民的消费观念陈旧，受教育程度较低,保险意识差。

2.农村的经济发展滞后，农村居民收入水平低,对商业寿险的承受能力不高。

3.地方政策影响较大。保险是商品经济的产物,人寿保险具有众人协力、共同抵御风险的功能。

4.保险公司对发展农村市场重视不够。

5.农村居民居住分散,网点设置难,展业成本高。

三、农村商业寿险市场发展前景分析

1.农村商业寿险市场的发展空间巨大。

2.我国目前较低的寿险保险深度及保险密度为农村保险市场提供了巨大的发展空间。

3.农民收入水平的不断提高，将为寿险业市场规模的扩大提供良好的经济基础。

四、开发农村商业寿险市场的对策

1.建立科学的组织架构，实行分类指导和驻点管理，加大政策扶持。

2.积极建立农村专职代理人队伍，引进营销管理机制，使农村代理人走专业化、职业化道路。

3.销售渠道上，以优先发展个险业务及分散性意外险为主，同时兼顾中介代理和团险销售。

4.针对农村地区具有地域广阔、人口众多、交通不便、信息相对闭塞，人群受教育程度较低的特点，积极地对农网宣传销售手段进行创新。

5.做好客户服务，树立品牌形象。

结束语

参考文献

内 容 摘 要

自1980年我国恢复国内保险业务以来，保险业随着改革开放的不断深入，正以前所未有的速度发展起来，尤其是寿险业发展更加迅猛。我国是个农业大国，农业是国民经济的基础，农民是我国巨大的消费群体，开发农村寿险市场潜力巨大。本文通过对农村商业寿险市场业务发展滞后的症结及农村商业寿险市场发展前景进行分析，阐述了开发我国农村商业寿险市场、建立健全农村社会保障体系的重要性，结合工作及当地实际，提出了开发农村商业寿险市场的一些对策和建议。

关键词：商业寿险  农村市场  市场开发