简析互联网对保险营销渠道的影响

一、互联网保险营销的涵义、特点及必要性......................................4

（一）互联网保险营销的涵义..................................................4

1、互联网保险营销的涵义.....................................................4

2、互联网保险营销的概念.....................................................4

（二）互联网保险营销的特点..................................................4

1、以产险公司为例互联网保险业务的特征形态...................................4

2、保险公司互联网营销的特点.................................................4

（三）互联网保险营销的必要性................................................5

1、互联网时代保险公司整体经营发展的需要.....................................5

2、丰富和完善营销模式的需要.................................................6

3、增强竞争实力的需要.......................................................6

二、以ZH产险安徽分公司为例阐述目前传统渠道的模式和弊端.....................6

（一）产品介绍..............................................................6

（二）传统渠道的销售模式和弊端..............................................7

1、营销员渠道及其弊端.......................................................7

2、直销渠道及其弊端.........................................................7

3、保险中介渠道及其弊端.....................................................7

4、银行渠道及其弊端.........................................................7

三、现阶段互联网保险营销渠道存在的问题......................................7

（一）互联网营销思维和理念有待加强..........................................7

（二）互联网渠道营销缺乏创新意识............................................7

（三）互联网渠道产品种类较少................................................8

（四）互联网渠道利益冲突难解................................................8

（五）互联网渠道搭建和落地服务支持滞后......................................8

（六）互联网营销人才紧缺....................................................8

四、互联网背景下保险网络营销发展策略........................................8

（一）做好网络营销的基础就是做好定位........................................8

（二）创新营销，线上营销、线下成交..........................................8

（三）运用互联网思维，合理控制营销成本......................................9

（四）整合资源，拓展营销渠道................................................9

（五）健全考核制度，培养和引进高素质的营销人才..............................9

五、结束语..................................................................9

参考文献...................................................................11

内 容 摘 要

摘要：随着信息技术快速的发展、网民人数爆发式的增长和网络消费习惯的逐渐形成，互联网已经在各行各业都得到广泛的推广与应用，同时保险营销行业也不例外。在互联网背景下，保险营销也探索出一种全新的营销渠道与模式，相比于传统营销模式，如何利用自身资源，研究出科学新颖的网络营销发展方案，从而在激烈的网络市场竞争中获得一席之地，也是当前各家保险公司应首当其冲考虑的问题。本文主要是互联网对我国保险营销渠道的影响进行研究探讨。

关键词：互联网；保险营销渠道创新；策略