我国寿险营销员流失问题研究

1.引言1

1.1研究的背景1

1.2研究的意义1

2.我国寿险营销员流失现状及原因2

2.1寿险营销员的高流失率现状2

2.2寿险营销员的高流失率影响3

2.3寿险营销员高流失率的原因分析3

2.3.1保险公司基本法下严格的业绩考核和晋升制度3

2.3.2寿险营销员法律地位的模糊4

2.3.3不合理的佣金制度4

2.3.4营销员承受多种压力5

2.3.5社会地位低下，行业形象差5

2.3.6保险公司互相挖墙脚5

3.降低我国寿险营销员流失率的策略分析6

3.1建立完善的保险人才培养机制6

3.1.1提高寿险营销员的准入门槛6

3.1.2建立科学完善的培训体系7

3.2建立完善的寿险营销员激励机制7

3.2.1建立公平合理的绩效考核机制，提供良好的发展晋升空间7

3.2.2完善寿险营销员薪酬福利制度7

3.3完善寿险营销员的监管体系8

3.3.1完善相关法律法规8

3.3.2保险公司需加强对营销员的管理8

4.结论9

参 考 文 献10

内 容 摘 要

近年来寿险营销员管理的一些体制机制性矛盾和问题开始显现。特别是保险从业人员的高流失率给保险业的可持续发展造成了一定的破坏。其高离职率的主要原因保险公司基本法下严格的业绩考核和晋升制度，寿险营销员法律地位的模糊， 不合理的佣金制度，营销员承受多种压力，社会地位低下，行业形象差， 保险公司互相挖墙脚等。要解决这些问题需要保险公司建立公平合理的考核机制，提供良好的发展晋升空间；设定合理的佣金制度和手续费支付体系；合理限制寿险营销员的流入流出；完善寿险营销员薪酬福利和法律地位制度；提高寿险营销员形象地位及工作满意感；建立健康的寿险营销员人际关系等。

关键词： 寿险营销员；制度；考核；流失率