互联网保险营销问题研究

目 录

一、互联网保险的定义2

二、互联网保险营销概述2

（一）、什么是互联网保险营销2

（二）、互联网保险营销的定义2

三、互联网保险营销的现状3

（一）、互联网保险的营销现状3

（二）、互联网保险营销的优势分析3

1、拥有强大的渠道资源………………………………………………………………..3

2、拥有精算的保险产品………………………………………………………………..4

3、场景销售、产品创新………………………………………………………………..4

4、拥有可信的交易平台………………………………………………………………..4

5、挖掘数据、精准定价………………………………………………………………..5

6、成本低廉、覆盖面广………………………………………………………………..5

7、信息透明，便于互动………………………………………………………………..5

四、我国互联网保险营销存在的问题…………………………………………………………...5

1、网上核保问题………………………………………………………………………..5

2、跨行业以及法规的问题……………………………………………………………..6

3、风险控制问题………………………………………………………………………..6

4、产品创新与标准化的问题…………………………………………………………..6

5、反洗钱的问题………………………………………………………………………..7

6、信息共享及大数据的利用问题……………………………………………………..7

五、促进互联网保险营销的发展建议…………………………………………………………...8

（一）建设互联网保险营销的发展建议………………………………………………………....8

（二）加强信息基础建设………………………………………………………………………….8

（三）着眼未来，制定保险网络营销管理规划………………………………………………....8

（四）加强调研，完善保险监管………………………………………………………………....9

1、加强内部控制制度…………………………………………………………………...9

2、完善监管体系…………………………………………………………………………9

六、结论……………………………………………………………………………………………10

参考文献……………………………………………………………………………………………11

摘 要

随着市场经济的发展，我国保险市场迎来了发展的良好机遇，我国的互联网技术的飞速发展和普及，加上网民人数的爆发式增长趋势，人们的购物习惯以及思维方式的不断被改变，“互联网+”已成为时下热点。网络营销作为新兴的营销模式在我国趋势明显,我国保险行业顺应了时代的浪潮,变革传统营销模式,投入了大量的时间与精力去开展互联网保险营销。现今互联网保险的发展步入了一个新的阶段，互联网保险的创新贯穿于整个保险业务的流程，在创新变革的过程中，对保险行业的发展有重大的影响，互联网+保险的创新方式与保险行业融合程度的加深,互联网对保险营销渠道的改变也越来越大,互联网保险营销作为传统营销方式的补充,逐渐发展成为我国保险营销体系的一大支柱。本文对互联网的保险市场营销、现状、及问题进行了研究旨在找出有效策略，全面提升我国在互联网经济时代保险市场营销管理水平。

 关键词: 互联网保险 保险营销 现状 问题分析 策略