互联网时代我国保险营销策略

前言1

一、我国保险营销渠道概述1

（一）我国保险营销渠道特点1

1、个人销售渠道仍然在保险营销渠道中占主导地位1

2、中介渠道已经成为保险业务迅速发展的重要途径。1

3、电话、网络营销等新渠道开始成为保险营销渠道的补充。2

4、交叉销售成为保险营销渠道的新生力量2

（二）我国保险营销渠道的分类3

1、直接营销渠道模式3

2、间接营销渠道模式4

3、新型的营销渠道模式4

（三）互联网对我国保险营销渠道的影响5

1、节约中间环节，加快交易进程6

2、创新保险产品，快速推广新产品6

3、保险信息的透明化6

4、有助于保险公司转变经营模式6

二、我国目前互联网保险发展存在的主要问题7

（一）产品设计不合理7

（二）信息不对称问题突出7

（三）操作风险大8

三、西方国家保险经营渠道对我国的启示8

（一）西方国家的保险营销渠道8

（二）西方各国保险营销渠道对我国的启示10

（1）健全多元销售渠道10

（2）建立总代理人制10

（3）整顿营销队伍，提高营销队伍整体素质10

四、我国保险网络营销发展的策略11

（一）创新营销理念，更新保险营销渠道11

（二）科学利用现有资源，合理控制营销成本11

（三）重视管理客户关系，开放深层次的客户资源，拓展营销渠道12

（四）培养和引进高素质的营销人才12

（五） 完善网络保险立法 , 加强网络保险监管13

（六） 推进公众保险教育13

（七）调整网络保险业务流程及产品开发13

结语14

参考文献15

致谢16

内 容 摘 要

随着互联网的快速发展，网络已经在各个行业领域都得到广泛的推广与应用，保险营销行业也不例外。互联网背景下，保险营销也探索出了一种全新的营销渠道与方式，相比于传统营销模式，怎样利用自身资源，制定出科学新颖的网络营销发展方案，进而在激烈的网络市场竞争中赢得一席之地，也是当前各保险公司应考虑的首要问题。本文主要是对互联网对我国保险营销渠道的影响进行了研究探讨。

关键词：互联网；保险营销渠道；影响