中国保险公司营销渠道变革研究-以太平洋产险公司为例

1.绪论3

1.1选题背景及目的3

1.2研究现状3

2.太平洋产险公司营销渠道的现状3

2.1中国太平洋财产保险股份有限公司的基本情况3

2.2太平洋产险公司主要营销渠道现状与结构特点4

2.2.1传统型营销渠道4

2.2.2主力型营销渠道5

2.2.3新型的营销渠道5

3太平洋产险公司营销渠道存在的问题6

3. 1对代理渠道依赖性过大6

3.2传统渠道销售能力降低7

3.3保险市场发展导致渠道模式转变7

4太平洋产险公司营销渠道变革的策略7

4.1优化后的渠道架构体系的良性运作7

4.1.1建立利益共享的良性渠道体系7

4.1.2保持渠道销售政策的一致性和合规性7

4.1.3增强与渠道中间人的合作紧密度8

4.2营销渠道策略改良保证渠道建设的持续性8

4.2.1加强营销渠道的常规监控8

4.2.2加强营销渠道的监控管理8

4.2.3搭建细分客户过程中的多元化服务渠道8

4.3 强化电子商务渠道的建设战略与规划9

参 考 文 献10

内 容 摘 要

随互联网技术的快速发展以及我国保险市场监管政策的进一步放松，各家保险公司在赢取更多保费进而获得投资收益的同时，逐渐意识到保险销售成本的降低也是保证强有力竞争的必争领域之一，传统的保险营销模式受到严峻挑战。木文对互联网保险营销的特点、可能存在的问题和解决方案做了有针对性的阐述，提出关于渠道、产品、流量导入及流量变现的相关问题，以弥补我国互联网保险事业在发展过程中可能存在的一些不足。

关键词：互联网；保险营销；保险产品；渠道