中国保险公司营销渠道的变革

目 录

内容摘要

1.保险营销渠道的产生和发展。3

1.1 保险营销渠道的产生3

1.2保险营销渠道的发展3

1.3保险营销渠道的分类3

1.3.1.直接营销渠道4

1.3.2.间接营销渠道4

1.4.影响保险营销渠道发展的因素5

1.4.1.宏观环境对保险营销渠道发展的影响5

1.4.2.产业环境、公司内部环境也制约着保险公司营销渠道的发展5

1.4.3.营销渠道的发展与保险商品本身密切相关5

2．保险营销渠道的现状及问题6

2.1． 营销意识薄弱，营销理念落后7

2.2．市场定位不明确，产品设计缺乏特色7

2.3.营销渠道单一7

2.4.营销队伍素质偏低8

2.5.追求市场竞争，却缺乏市场竞争的营销渠道8

3.有关保险营销渠道发展的建议8

3.1. 建立及健全多元化的保险营销渠道8

3.2.对保险营销渠道进行细分9

3.2.1.保险营销渠道精细化9

3.2.3.保险营销渠道网络化9

3.2.4.保险营销渠道节约化9

内 容 摘 要

从保险的初始到如今保险业的发展，保险产品作为专业性很强的金融产品，通常要经过一定的流通渠道，才能到达消费者手中，满足消费者的保障需求。在市场不断竞争，不断发展更新的情况下，保险渠道由最初的直销渠道（直接跟客户对接）衍变成现在多方面渠道的情况。多样性化的渠道销售才能匹配多样化的市场以及多样化的客户，从而在保险市场上占有一席之地。当然多样化的保险营销渠道的产生对保险市场来说也有各自的利益与弊端。

本文根据目前保险市场营销的现状为论点，运用市场营销理念，根据我的工作经验浅析保险市场营销渠道的诸多利弊因素。展望保险营销渠道的变革，在不久的将来实施一套相对完善的保险营销渠道体制，从而规范保险市场营销，让保险市场有据可依。

【关键词】 市场营销；保险市场；保险渠道