中国保险公司营销渠道变革研究

内容摘要I

一、引言1

二、大地保险公司营销现状分析1

（一）公司的基本概况1

（二）大地保险公司营销渠道现状分析2

1、公司员工营销渠道2

2、电话营销渠道2

3、网络营销渠道3

4、个人代理渠道3

5、银行保险代理渠道3

三、大地保险公司营销渠道存在的问题4

（一）对代理渠道依赖性过大4

（二）传统渠道销售能力降低4

四、大地保险公司营销渠道的创新5

（一）直销渠道5

（二）营销渠道5

（三）代理渠道5

（四）新型销售渠道建设6

结语6

参考文献6

内 容 摘 要

随着经济的高速发展，保险业在我国发展迅速，从初期人们的不信任、不参与，到消费者的主动投保，这是一种翻天覆地的变化。在保险市场竞争日益激烈的今天，保险行业也由最初的一家企业发展到现在的众多企业，各种先进的营销理念及营销方式纷纷进入中国市场，保险公司在市场中面临着各种新的挑战，保险公司竞争非常激烈，都是在不断地退出新的产品，来吸引客户，达到市场的巨大的占有率，从各个方面来研究发现推动各自公司的发展。大地保险公司也在这样激烈的市场下不断发展创新，但是在发展的过程中也出现了一些问题，发展的速度减慢，市场的占有率不断下降等等。企业营销渠道方面对于整个人产品营销有着巨大的作用为此要在全方位进行改善。

关键词：大地保险公司；营销渠道；创新