保险营销渠道营销渠道创新研究

内容摘要1

第一章 绪论2

1.1 保险行业营销渠道研究的背景1

1.1.1中国保险行业监管环境1

1.1.2中国保险市场发展情况1

1.1.3中国保险市场现阶段面临的主要问题1

1.2 保险行业营销渠道研究的价值1

1.2.1保险产品营销渠道的差异1

1.2.2保险营销渠道的重要作用3

第二章 保险营销渠道电子化发展趋势4

2.1 电子营销渠道的定义和结构4

2.1.1 电子营销渠道的定义4

2.1.2 电子营销渠道的结构4

2.2 电子营销渠道的优势和劣势5

2.3 保险电子营销渠道战略和渠道管理6

2.3.1 网民发展趋势6

2.3.2网民特征结构6

23.3 保险电子营销渠道战略6

2.3.4 保险电子营销渠道管理7

2.4本章小结7

第三章 平安保险威海分公司营销渠道分析7

3.1 渠道设计7

3.1.1 确认渠道设计的需要8

3.1.2 渠道目标9

3.1.3 渠道任务9

3.1.4 渠道结构9

3.1.5 评估影响渠道结构的因素10

3.1.6选择渠道结构11

3.2 渠道成员选择11

3.2.1 渠道成员选择的步骤11

3.2.2 平安保险威海分公司对渠道成员的选择12

3.3 渠道管理12

3.3.1 激励渠道成员12

3.3.2 渠道和渠道成员绩效评价14

3.3.3 渠道促销15

3.4 渠道冲突15

3.4.1 渠道冲突根源15

3.4.2 渠道冲突的解决方法17

 结论18

致谢19

参考文献20

内 容 摘 要

营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。近几年来，随着经济全球化的发展趋势，企业间竞争日趋激烈。企业如何提升自己的核心竞争力，是否可以获取可持续竞争优势，不仅体现在特定的技术和诀窍上，而且也体现在企业对整个渠道的有效建立和管理方面。企业间的营销竞争不再是单个企业的竞争，而是处于一种营销渠道网络中的竞争。

本文在参阅营销管理、营销渠道等相关理范文献的基础上采用了人员访谈、数据分析、资料收集等方法。首先通过资料收集，了解国内保险环境和发展情况，以及国外保险营销渠道发展模式；然后采用系统分析的方法，从渠道设计、渠道选择、渠道管理和渠道冲突四个方面，逐一对中国保险公司营销渠道现状进行诊断。最后采用对标(Benchmarking)分析方法，将中国保险公司营销渠道方面的实践，逐一对照先进理论和实践，发现问题，分析原因，并提出解决方案。