简析互联网对我国保险营销模式的影响及对策

目 录

引言3

一 、我国传统保险营销模式概述3

（一）直接营销模式3

（二）间接营销模式3

1、代理人营销模式3

2、团体保险营销模式3

3、经纪代理营销模式3

二 、互联网对保险营销模式的影响分析4

（一）互联网助力保险营销模式的发展4

1、加快保险公司的交易进程4

2、提升保险公司运行效率4

3、促使保险信息透明化，产品场景化4

（二）互联网给保险营销模式带来的挑战4

1、保险公司市场竞争激烈4

2、营销员亟需进步5

3、海量存量客户需要有效转移线上5

三 、互联网时代我国保险营销模式发展现状及存在的问题5

（一）我国保险网络营销现状5

（二）我国保险网络营销存在的问题6

1、网络营销保险投诉是焦点6

2、互联网信息安全成问题6

四 、互联网时代我国保险营销模式的发展对策6

（一）国家政府方面6

1、加强监管，积极完善保险电子商务环境6

2、改革开放促保险网络营销模式的进步7

（二）企业方面7

1、对客户的个性化需求进行深度挖掘7

2、公司运营培训需升级7

（三）营销人员方面7

1、充分利用互联网时，建立场景式服务8

2、“区别服务”更显专业化8

参考文献8

简析互联网对我国保险营销模式的影响及对策

【摘要】：

在移动互联网发展背景下的营销格局中， 要求企业、营销员在开展保险营销活动时， 必须顺应时代发展的潮流、紧随社会发展的脚步， 充分利用移动互联网的技术优势和发展红利， 以取得理想的保险营销成效。

本文重点阐述互联网对保险营销模式的影响，并分析了互联网背景下保险营销存在的问题，最后提出了与之相应的解决策略。当然保险营销就是与保险市场有关的人类活动，现阶段我国的保险市场牌较高的垄断地位，新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素质不高，极不适应保险消费需求，作为互联网时代的保险人，一定要运用好各种互联网工具，持续打造个人、团队品牌，这样才可以在无论是国内还是外国公司的竞争中取得优势。

【关键词】：互联网； 传统保险营销； 互联网保险营销