我国财产保险营销渠道探索

内 容 摘 要2

1.我国财产保险营销渠道3

1.1财产保险的含义3

1.2财产保险营销渠道的含义3

1.2.1保险营销的含义3

1.2.2保险营销渠道的含义4

1.3我国财产保险现行营销渠道模式4

1.3.1直接营销渠道4

1.3.2间接营销渠道5

2.我国财产保险各营销渠道现状分析6

2.1发展状况6

2.1.1保险业整体平稳增长6

2.1.2保险间接营销渠道发展趋势良好，但是占比放缓7

2.1.3直销渠道占比由降到升，发展趋势平缓8

2.2现行保险营销渠道存在的问题9

2.2.1个人营销代理渠道发展遇到瓶颈9

2.2.2 传统直销渠道逐渐弱化9

2.2.3兼业代理合作机制不健全10

2.2.4银保渠道合作模式亟待变革10

2.2.5新兴渠道尚不能有效承接传统渠道10

3.我国财产保险营销渠道发展新方向11

3.1深挖现有渠道潜能，加速销售渠道内部创新11

3.1.1个人营销渠道创新11

3.1.2中介渠道创新12

3.2整合各销售渠道，完善营销体系12

3.2.1建立渠道资源的共享平台12

3.2.2对客户资源进行共同开发12

3.2.3对客户资源进行共同维护和管理13

3.3大力发展新兴销售渠道13

3.3.1网络销售渠道是保险市场竞争的新阵地13

3.3.2电话营销成为国内新的业务增长点14

结束语15

致 谢16

参考文献17

内 容 摘 要

近年来，面对复杂严峻的国内外经济金融形势，我国财产保险行业面临的经营环境发生了一系列变化，坚持转方式、调结构、放风险、稳增长，努力克服外部环境的不利影响，保持了较为稳定的发展态势。但是财产保险行业内仍然存在着各种各样的问题，进而对各家财产保险公司专业化、差异化，实现可持续的发展提出了新的挑战与要求，为此我国财产保险行业开始进行了一场深刻变革。面对严峻的形式，财产保险营销渠道的发展成为了大家日益关注的话题。

本文通过财产保险发展现状，对我国财产保险现行保险营销渠道发展存在的问题进行总结归纳，认为我国现行保险营销渠道存在个人营销代理渠道发展遇到瓶颈、传统直销渠道逐渐弱化、兼业代理合作机制不健全、银保渠道合作模式亟待变革、新兴渠道尚不能有效承接传统渠道等问题。进而提出我国财产保险营销渠道发展新方向：深挖现有渠道潜能，加速销售渠道内部创新、整合各销售渠道，完善营销体系、大力发展新兴销售渠道。

关键词： 财产保险； 财险市场营销；财险市场营销渠道；发展趋势