中国保险公司营销渠道现状问题及对策研究

1.保险营销渠道的内涵6

 1.1保险营销的含义6

 1.2我国保险营销渠道的主要模式6

 1.2.1直接营销渠道6

 1.2.2间接营销渠道7

 1.3营销渠道建设对保险公司经营的重要性7

 1.3.1避免渠道争夺导致的保险利润下降7

 1.3.2有利于民众保险意识的增强7

2.我国保险营销渠道发展状况8

 2.1我国保险各营销渠道所占比重8

 2.1.1 我国财产保险产品各营销渠道所占比重8

 2.1.2我国寿险产品各营销渠道所占比重8

 2.2保险公司现有渠道的比较分析9

 2.2.1直接销售渠道的优势与劣势9

 2.2.2间接销售渠道的优势与劣势9

3.保险营销渠道存在的问题分析10

 3.1缺乏先进保险产品营销理念10

 3.2专业中介渠道发展不足11

 3.3个人代理渠道沿袭寿险模式，营销队伍素质低11

 3.4营销效率不高，各渠道间存在效率损耗11

4.完善保险市场营销渠道的建议12

 4.1销售渠道差异化管理12

 4.2重视专业中介机构渠道建设12

 4.3引进营销管理人才13

 4.4建立营销协调机制提高营销效率13

5.结语13-14

参考文献15

内 容 摘 要

WT0入世十五年间,我国市场经济体制在逐步的完善,国外保险公司时时关注着我国保险市场的变化,强化法制,提升第三产业的监管,国民在消费意识上的转变等因素,都使得我国保险业面临各类经济、社会环境的多重变化。在面对竞争型市场后,各家保险公司原有的渠道营销模式也不再适应当前多变的市场形式。本文从保险营销渠道的概念入手，强调了保险营销渠道的重要性。进而对我国保险业营销渠道现状、存在问题及发展趋势进行系统分析,探讨未来营销渠道的发展方向,以及对存在的问题提出自己的建议,希望能为保险业的繁荣发展提供有益的参考。

[关键词] 保险；营销渠道；案例 ；建议