中小寿险公司面临的挑战及对策研究

一、我国保险行业的整体发展状况及中小寿险公司的发展状况3

（一）我国保险行业的整体发展状况3

（二）中小寿险公司的发展状况.3

二、中小寿险公司面临的挑战5

（一）公司品牌知名度不足5

（二）营销渠道的选择6

（三）销售队伍的增员和留存困难6

（四）产品竞争力不强7

三、对策研究7

（一）充分利用资源进行宣传，提升品牌知名度7

（二）遵循监管要求，大力发展销售"保障"型产品的渠道8

（三）搞好基础培训，进行长期的人才培养和储备工作8

（四）另辟蹊径，避开同质化竞争的泥潭9

内 容 摘 要

近年来，我国的寿险行业取得了长足的发展，保费规模，客户数量，保险企业的数量等都有了不同程度的大幅增长。在这当中，除了传统的“老七家”保险公司外，新增了很多中小规模的保险公司，这些公司既要面对老牌公司的围堵，又要防备更多后来者的追赶，面临着很多的困难和挑战。对此，本文尝试总结了中小寿险公司所要面对的主要挑战，并探讨了解决这些困难的对策，以帮助中小寿险公司走出困境，开创新局面。

关键词：中小寿险公司、挑战、对策