XCLW157205 我国寿险公司保险营销员管理体制改革研究内 容 摘 要1我国寿险公司保险营销员管理体制改革研究2一、绪论2（一）选题的背景和意义21.选题的背景22.选题的意义2（二）文献综述31.国内文献综述：32.国外文献综述：3（三）相关概念的界定41.人寿保险42.寿险公司43.保险营销员44.保险营销员管理制度4二、我国寿险..
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XCLW157205 我国寿险公司保险营销员管理体制改革研究 内 容 摘 要1 我国寿险公司保险营销员管理体制改革研究2 一、绪论2 （一）选题的背景和意义2 1.选题的背景2 2.选题的意义2 （二）文献综述3 1.国内文献综述：3 2.国外文献综述：3 （三）相关概念的界定4 1.人寿保险4 2.寿险公司4 3.保险营销员4 4.保险营销员管理制度4 二、我国寿险公司保险营销员管理制度的现状5 （一）我国寿险公司保险营销员管理数据现状5 （二）我国寿险公司保险营销员管理制度现状5 1.营销员架构管理制度5 2.雇佣管理制度6 3.培训管理制度6 4.考核管理制度6 5.福利管理制度6 6.薪酬管理制度6 7.激励管理制度6 三、中国寿险公司保险营销员管理制度主要问题7 （一）保险营销员的准入门槛低7 （二）保险营销员缺失有效的管理7 （三）保险营销员留存率低7 四、发达国家和地区的经验及对我国的启示9 （一）日本寿险公司营销员管理制度的借鉴9 1.日本寿险公司保险营销员制度沿革9 2.日本寿险公司保险营销员制度特点9 （二）美国寿险公司营销员管理制度的借鉴10 1.美国寿险公司保险营销员制度沿革11 2.美国寿险公司保险营销员制度特点11 （三）对中国的启示13 1.要审慎营销员准入制度13 2.要改善营销员的待遇和保障13 3.要努力实现具有中国特色的新型管理体制13 4.要加强对营销员管理体制的监管力度13 五、我国寿险公司营销员管理制度改革措施14 （一）改革用人制度，提高用人地位14 1.依托高校，建立高素质人才队伍14 2.对老员工进行再教育培训，规范培训内容和形式14 3.新老员工薪酬福利区分对待14 4、对营销员实施隐形激励机制14 （二）重视监管作用，完善监管体系14 （三）大力发展新型营销渠道，逐步代替现有渠道15 （四）取消营销员个人所得税以外的其他税种15 参考文献：16
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