我国财产保险营销渠道改革研究

目录.............................................................1

内容摘要.........................................................2

1.我国保险营销渠道改革的背景及意义...............................3

1.1营销渠道改革的必要性 .........................................3

1.2营销渠道改革的重要性..........................................4

2.我国保险营销渠道改革模式的历史演进. .......................... .5

2.1萌芽期（1981年-1992年）......................................5

2.2成长期（1992年-2000年）......................................5

2.2.1个人代理人的迅猛发展........................................5

2.2.2银行保险的起步..............................................6

2.2.3专业保险代理公司的开始......................................6

2.2.4保险网络营销的利用..........................................6

2.3改革期（2004-现在）...........................................6

3.我国保险营销渠道改革的几点建议.................................7

3.1树立科学的经营理念............................................7

3.2遵循的原则....................................................8

3.3新营销模式的构建..............................................8

3.4建立不同渠道的市场策略........................................8

3.5打造专业人才队伍..............................................9

参考文献.........................................................10

致谢.............................................................11

内 容 摘 要

【摘要】我国保险业传统营销模式在展业前期发挥了重要作用,但随着民族保险意识的觉醒,保险需求越来越多样化,目前的营销渠道已经不能满足保险市场。受外部竞争环境的影响,各大财险公司分别在2012年以后纷纷实行营销渠道改革,加快新型营销渠道发展,这样的趋势在2013年以后已更加明显。为此国内财产保险公司开始进行了一场深刻变革，在营销渠道改革方面进行了积极的探索，并通过精细化管理、内涵式发展逐步建立了可持续发展的盈利模式。本文从必要性和重要性解释了为什么要进行营销渠道改革；总结了营销渠道改革的成功经验并提出了营销渠道改革中的建议。

【关键词】“财产保险” ；“营销渠道” ；“改革”