中国保险代理人制度的现状研究

目       录

一、中国保险代理人制度介绍

（一）保险代理人制度

（二）保险代理人制度的发展

二、当前中国保险代理人制度发展中存在的问题——以我公司为例

（一）保险行业中的共同问题

（二）我公司目前代理人制度中存在的问题分析

三、发达国家及地区的代理人制度及启示

（一）美国代理人制度简介

（二）日本代理人制度简介

（三）发达国家保险代理人制度对我们的启示

四、完善我国保险代理人制度发展的建议

五、总结

内 容 摘 要

保险代理人制度是我国保险公司主要的一种个人寿险的营销渠道。保险代理人在开展业务的过程中,直接参与到市场中与客户沟通交流,信息传递迅速透明,在投保人和保险人之间起着“桥梁”作用,他们为投保人提供准确的产品信息、及时的售后服务和增强其风险意识。 自1980年我国恢复保险业务至1992年美国友邦保险公司进入中国之前,中国的寿险业务主要以团体险为主,行业代理和农村代办的兼业代理方式成为各保险公司的主要营销方式。自中国人民银行1992年9月批准美国友邦保险公司成立以来,便推国内出了个人代理这一新的营销模式,随后这一代理营销模式迅速为中资保险公司所接受和仿效,填补了中国个人寿险市场, 随着我国经济体制的改革，市场经济不断发展，市场主体规避风险的意识越来越强，这在客观上推动了我国保险业的发展，个人代理人制度也由此成了中国保险公司寿险营销的主导模式。

关键词：代理人  代理人制度  保险营销