我国财产保险营销存在的问题及对策研究

目 录

内 容 摘 要 1

1 绪论 2

1.1 研究背景和意义 2

1.2 研究目的和研究问题 2

1.3 研究方法 3

1.4 研究内容 3

2 相关概述 4

2.1 财产保险的定义和分类 4

2.2 财产保险的特征 5

2.2.1财产保险的特殊性 5

2.2.2保险标的特殊性 5

2.2.3保险金额确定的特殊性 5

2.2.4保险期限的特殊性 6

2.3 保险营销的定义 6

2.4 保险营销的特点 6

2.4.1 无形性 6

2.4.2 承诺性 7

2.4.3 非价格竞争性 7

3 我国财产保险营销现状分析 7

3.1 产品营销 8

3.2 价格营销 9

3.3 渠道营销 10

3.4 促销营销 10

4 财产保险营销存在的问题 11

4.1 产品与市场需求不匹配 11

4.2 产品价格过高 12

4.3 渠道发展良莠不齐 12

4.4 增值服务内容及投放不精准 13

5 财产保险营销对策研究 13

5.1 优化产品策略 13

5.2 改善价格策略 14

5.3 健全营销渠道 15

5.4 改进增值服务 16

6 结论 16

6.1对研究问题的回答 16

6.2研究局限性和未来研究方向 17

6.3研究结果的实践应用价值 17

参考文献 17

致谢 18

我国财产保险营销存在的问题及对策研究

内 容 摘 要

当前中国互联网保险的发展非常的迅速，人们对互联网保险的需求持续增加，在线保险营销的产品创新也层出不穷。本文以我国财产保险营销情况为研究对象，通过文献分析、理论结合借鉴等研究方法，对财产保险市场的现状和竞争情况进行了分析，探讨了财产保险当前的营销现状，以此挖掘出在营销过程中存在的问题，提出了相应的对策和建议。研究发现，我国财产保险市场规模大、竞争激烈，随之存在产品与市场需求不匹配、渠道拓展困难、增值服务、价格过高等问题。为解决这些问题，本文从产品、价格、渠道、促销四方面针对性提出优化产品营销策略、利用费用调节价格策略、弥补渠道短板、优化增值服务等对策。

【关键词】：财产保险；营销问题；营销对策