我国寿险代理人流失问题研究

摘要

目前，我国的保险公司主要依靠寿险代理人来销售人寿保险产品。然而，为了在市场竞争中占据优势，许多寿险公司采用了“人海战术”，导致寿险代理人整体素质不齐，出现信用不足和营销错误等现象。其中，寿险代理人大量流失成为最突出的问题，导致我国寿险代理人的流失率偏高。

寿险代理人流失率高会引发一系列问题，如寿险代理人流失率大会导致了许多现象，如大量“孤儿保单”的产生，严重侵犯了投保人和被保险人的权益，从而大大降低了人寿保险企业的保单继续效率，也提高了企业的管理成本。而且，寿险代理人的缺乏也将造成中国公民对保险业的认同感降低，这将对中国保险行业的进一步发展十分不利。

关键词：流失问题；寿险代理人；寿险销售

目录

引言 1

1. 寿险代理人的概况 1

1.1 寿险代理人的概念介绍 1

1.2 我国寿险代理人的发展历程 2

2. 我国寿险代理人流失的表现 4

2.1 竞业挖角 4

2.2 职业转型 4

3. 我国寿险代理人流失的原因分析 5

3.1 公司因素 5

3.2 个人因素 5

3.2.1 自身错误定位 5

3.2.2 专业度不过关 6

3.3 社会因素 7

4. 应对我国寿险代理人流失问题的对策建议 7

4.1 提高寿险代理人的福利待遇 7

4.1.1 提高寿险业务佣金率 7

4.1.2 改善寿险代理人福利待遇 8

4.2 提高寿险代理人自身能力素质 9

4.2.1 合规经营的能力 9

4.2.2 专业学习的能力 9

4.2.3 开拓客户的能力 10

4.2.4 专业销售的能力 10

4.2.5 客户服务的能力 11

4.3 完善相关法律法规 11

4.3.1 降低寿险代理人整体税负水平 11

4.3.2 建立寿险代理人信用评级制度 12

4.3.3 加强监督机构和行业协会的管理 12

结论 13

参 考 文 献 14

致谢 15