电子商务商业模式的策略

电子商务商业模式的策略

 【引言】对于企业来说，如何在网络时代创新自己的电子商务商业模式，有效地开展经营活动，寻找新的商机，跟上时代的发展潮流，已经成为一个现实而又迫切需要去解决的问题。对于政府来说，如何在网络时代制定出科学合理的电子商务商业模式的策略，促进电子商务商业模式的发展，将会对整个国民的经济的发展起着重要的作用。
电子商务商业模式的划分
 我们认为，所谓“商业模式”是指一个企业从事某一领域经营的市场定位和盈利，目标以及为了满足目标顾客主题需要所采取的一系列的、整体的战略组合。麦肯锡管理咨询公司认为存在三种新兴电子商业模式，即销售方控制的商业模式，购买方控制的商业模式和中立的第三方控制的商业模式。销售方控制的商业模式只提供信息的卖主网站，可通过网络订货的卖主网站；购买方控制的商业模式是通过网络发布采购信息，是采购代理人和采购信息收集者的偏好的模式；中立的第三方控制的商业模式提供特定产业或产品的搜索工具，包括众多卖主的店面在内的企业广场和拍卖场。
 美国“网络就绪组织”认为商业模式包括如下：
 （1）电子商店作为电子经济中买卖发生的场所，从传统的市场渠道中夺取价值。
 （2）信息中介是内容、信息、知识及经验的代理商，能够成为某一特定电子商务领域增加价值，也称为内容集成商。
 （3）信用中介是在买卖双方建立信用的机构。
 （4）电子商务实施者：特点是为其他电子商店或信息中介提供组件、功能及相关服务，使得电子商务得以进行或者进行得更好。
 （5）基础设施供应商/商务社区作为由跨越不同领域（如产品、内容及服务）机构,由于共同的兴趣，通过一个共同的基础设施组织到一起的商业集合体。
 获得业内一致认同的分类方法是把企业和消费者作为划分标准，分别划分出企业-企（B2B）、企业对消费者（B2C）、消费者对企业（C2B）和消费者对消费者（C2C）等模式。下面我们重点对B2B和B2C商业模式进行研究。
 二、电子商务商业模式急需改良
 总的说来，我国的信息化政策还不够完善，尤其体现在电子商务方面，有关的政策不够明朗，相应的法律、法规，相关的标准还都没有建立，跨部门、跨地区的协调存在较大问题。因为参与电子商务的不仅仅是交易双方，更重要的涉及工商行政管理、海关、保险、财税、银行等众多部门和不同地区、不同国家，这就需要有统一的法律、政策框架，以及跨部门、跨地区的强有力的综合协调组织，才能促进电子商务的蓬勃发展。
 
 （1）Ｂ２Ｂ的主要模式
目前国内Ｂ２Ｂ交易平台分为三种类型：一类是以阿里巴巴为代表的外贸店铺式Ｂ２Ｂ

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