浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

内 容 摘 要

企业财务管理是企业管理的核心，贯穿于整个企业活动。企业利润通过销售产品来实现。如何协调二者之间的关系，充分利用企业的各种资源，实现企业的目标和存在的意义，是企业管理者必须面对的问题。从企业内部来看，财务部是为销售部提供服务的，提供相关产品财务信息，帮助制定营销策略并提供相应的财务核算分析。与此同时财务的部分工作需要销售部门的配合与支持。市场销售和财务管理是否有效配合，对于企业经营成败会有决定性影响。如果企业有强大的、健康的营销体系，畅通的销售渠道和较高的销售管理效率，自然能够提高企业销售额和企业的净利润、毛利润，也会使得企业财务管理工作更顺利地开展。现实工作中，针对财务与销售之间的矛盾问题作出分析，以更好的解决企业财务与销售之间的的关系。

[关键词]：销售管理；财务管理；医药企业

目       录

1 财务管理与销售管理的区别及联系1

  1.1财务管理和销售管理共同构成了企业管理的主要内容1

  1.2 财务管理和销售管理有一致的目标1

  1.3 财务管理和销售管理彼此互相影响和促进1

1.4  财务管理和销售管理的内容有紧密联系2

2 财务管理工作指导销售业务2

2.1 确定企业组织架构2

2.2 制定分配政策和销售核算明确目标2

3 提高财务管理在销售中的作用的相关建议3

  3.1 强调大局意识 3

  3.2 促进财务管理和销售管理实际业务的全面结合3

  3.3 强化两部门彼此的沟通 4

4 财务管理与销售管理在医药企业中的表现与应对措施4

  4.1 医药财务管理职能 4

  4.2 医药企业销售财务管理的问题 4

  4.3针对财务管理问题的对策 6

5.结语8

6.文献