浅析财务与销售关系的企业销售财务管理专升本

内容摘要

[摘要]企业经营管理中财务管理扮演着非常重要的角色，是企业全面管理体系中必不可少的一个环节。而在企业财务管理中，处理好财务与销售的关系，是财务管理工作的重中之重。销售好比前方打战的士兵，财务好比营中的仓粮和战斗装备，有了前方士兵的骁勇战斗，战斗才能取得最终胜利；充足的粮食和装备就是战斗的实力，有了它，士兵才有信心和机会战胜敌人。在企业内部，财务为销售服务，提供产品财务信息，帮助制定营销计划策略提供相应的财务核算。同时，需要销售配合和支持财务部门工作，为财务提供准确的销售数据。如果二者能够珠联璧合，企业更能长治久安。但现实中，部分销售人员会认为财务部门人员工作死板，对财务部门及人员埋怨，造成销售与财务部门之间发生摩擦和冲突。针对财务与销售关系的企业销售财务管理要求，企业要根据自身经营特征，搞清本企业中销售与财务的矛盾以及面临的主要问题，制定与企业自身发展相匹配的财务管理管理制度，提升对销售财务管理工作的重视程度，结合行业形势市场发展动态，及时做出经营管理转变完善，促进经营目标的灵活性，实现企业的可持续发展。

[关键词] 财务管理、销售、财务、企业、公司、预算、发展

目       录

摘要 ................................................................1

一、认识企业的财务管理的重要性，加强提高企业的财务管理就是提高企业整体管理水平   ..........................................................3

1、了解中小型企业的财务管理存在的问题.............................3

2、加强财务管理的建设，为了更好的解决问题.........................4

二、财务与销售的基本关系 .............................................4                       

1、财务对销售部在费用管理上松紧有度...............................5

2、通过财务准确的成本核算可制定合理的优惠政策，促进销售成交量.....5

3、准确、高效的销售人员业绩提成及工资核算可激进销售人员销售积极性..5

企业销售财务管理面临的主要问题 .................................6                                                              

1、销售财务管理目标不明确.........................................6

2、企业销售财务管理制度不完善.....................................6

  3、企业销售财务管理工作不受重视...................................6

四、 企业销售财务管理的策略   ........................................7                   

1、明确销售财务管理目标...........................................7

2、建立完善的企业销售财务管理制度.................................7

3、加强、提高财务内控能力..........................................8

4、加强素质养成、推进队伍建设......................................9

五、 总结............................................................10

文献