浅析企业财务管理在销售投标活动中的作用

近年来，越来越多的企业市场交易模型，逐渐转变为以招投标项目形式进行采购，大多数企业按“应招尽招”的原则进行需求采购。投标是连接企业与市场的纽带，通过投标渠道获取业务，想要在通过投标活动成为合格供应商，在及市场中保持长久的竞争力和地位，就必须参与招投标工作，企业大多选择销售部门对外投标，近年来慢慢让财务管理人员介入招投标活动。投标活动中财务管理工作是一个至关重要的环节，以财务管理思维模式去进行商务合作，参与到投标活动的全部环节，比如对投标项目筛选、对保证金缴纳审核、投标合理报价的充分把握、对合同签订前后环节风险控制、规避投标项目中的风险等，这些都是财务管理工作在销售管理中的强化，财务管理是销售投标策略的重要支撑，能合理控制预期利润，进一步提高中标率，为企业带来效益。本文通过货物类投标项目的现金支付流程节点，来阐述财务管理中在销售投标流程环节的影响，便于分析财务管理在销售投标工作中的作用，对企业财务管理的新方向的思考有参考意义。

关键词：财务管理；货物类招投标；销售投标；存在问题；策略

目 录

引言6

1、企业财务管理及销售投标活动的内涵6

1.1企业财务管理的内涵6

1.2销售投标活动的内涵7

2、企业财务管理参与投标活动的现状7

3、企业财务管理在销售投标活动中的必要性分析8

4、存在的问题9

4.1财管管理在销售投标业活动的前期工作9

4.2财管管理在销售投标业活动的中期工作10

4.2.1缴纳投标保证金环节10

4.2.2出具的财务报表环节11

4.2.3投标编制的报价环节11

4.2.4 合同环节11

4.3财管管理在销售投标业活动的后期工作12

4.3.1 中标服务费环节12

4.3.2 合同履约保证金13

5、企业财务管理在销售投标活动的策略13

5.1 建立销售投标管理制度13

5.2强化财务管理工作中风险意识13

5.2加强财管管理在销售投标程序活动中的管理工作14

5.2.1加强前期工作14

5.2.2加强中期工作14

5.2.3加强后期工作16

5.3 加强投标团队的培养17

总结17

文献