浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

内 容 摘 要

浅析财务与销售关系的企业销售财务管理是企业运营的核心诉求之一，理念渗透整个企业经济活动的始终。企业盈利通过市场销售得以实现，销售被看作是企业的龙头。 如何调和好彼此之间的关系，正确使用企业层出不穷的各种资源，达成企业的目标方针和存在价值意义，是企业管理层务必面临的问题。 根据企业自身来说，财务为销售部门服务，提供产品财务相关信息，辅助拟定营销策略并提供对应的财务筹算。 并且，财务的个别工作又需要销售部门的协同和支持。 实际中，部分销售人员对企业财务部门及人员的抱怨，酿成财务与销售部门之间的不和谐，甚至崭露出摩擦抵触，从财务与销售的相对关系出发，分析了财务销售管理面临的主要问题，并就如何更好地解决财务与销售的关系提出了一些建议。

关键词:财务;销售;销售财务管理;企业

目       录

一、引言3

二、财务管理与销售管理的区别及联系3

三、企业销售财务管理方针中存在的诸多问题4

1.企业销售财务管理目标不明4

2. 企业销售财务管理的体制体系不完整5

3. 财务人员的专业素质低5

4. 发展中的投资科学性不足6

5.企业销售财务管理不受重视6

6. 融资困难6

四、企业销售财务管理对策7

  1. 明确企业销售财务管理目标7

 2. 我国财务管理目标方针的构成部分8

3. 建立健全企业内部财务管理制度的措施9

（1）加强领导、统一思想、提高认识9

（2）加强企业财务人员的业务人员培训和职业道德教育。9

（3）金融机构要加强指导，促进企业内部财务制度的建立。10

4、 科学地进行企业内部财务制度建设10

1、制定财务制度时应遵循一定的原则。10

2、大中型企业应全面推行全面预算管理制度。11

五、结语11

文献