浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

内 容 摘 要

摘要：财务管理是企业管理的核心内容之一，贯穿于整个企业活动。企业利润通过产品销售实现，产品销售被视为企业的领导者。如何协调两者之间的关系，合理利用企业的各种资源，实现企业的目标和存在价值，是企业管理者必须面对的问题。在内部，财务部门为销售部门服务，提供产品财务信息，帮助制定营销战略，并提供相应的财务会计。同时，部分财务工作需要销售部门的配合和支持。事实上，一些销售人员抱怨企业的财务部门和人员，导致财务部门和销售部门之间的不和谐，甚至摩擦和冲突。分析企业销售财务管理面临的主要问题，建立与企业自身发展相适应的财务管理章程，提高对销售财务管理的重视程度，结合行业形势和市场动态，及时进行经营战略的转型和完善，提升经营目标的灵活性，实现企业的可持续发展。

[关键词]： 财务部与销售部关系； 财务管理策略； 财务管理制度

目       录

1引言5

2 企业财务部与销售部关系的探讨5

2.1财务部与销售部之间的相同点5

2.2财务部与销售部之间的不同点6

3 企业财务部和销售部面临的主要问题6

3.1领导对财务管理工作不重视6

3.2销售财务管理制度不健全7

3.3销售部和财务部数据信息联动不足7

3.4财务部和销售部风险意识不同8

3.5对企业短期和长期利益认识不同8

4 企业销售财务管理的主要策略9

4.1提升领导对销售财务管理重视度9

4.2建立完善的销售财务管理制度9

4.2.1预算管理10

4.2.2销售方案制定10

4.2.3费用报销制度制定及执行11

4.2.4应收账款回款制度12

4.2.5销售人员绩效考核制度12

4.3协调销售部与财务部关系13

5 结束语13